Pedir dinheiro é uma parte difícil, mas necessária do show para a maioria dos coreógrafos. A opção de crowdfunding de um projeto, usando uma plataforma online como Kickstarter, Indiegogo ou GoFundMe para hospedar sua campanha, permite agilizar o processo de doação e compartilhar amplamente sua campanha. Mas está longe de ser uma experiência completamente passiva, alerta Lucien Zayan, diretor do The Invisible Dog Art Center no Brooklyn, Nova York. “O principal erro que vejo é que as pessoas pensam que a plataforma vai arrecadar dinheiro para elas. Não é o caso”, diz. “A plataforma fornece ferramentas, mas você ainda precisa fazer o trabalho.”
ANTES de sua campanha começar
Deixe sua captação de recursos ser uma extensão do seu trabalho.
Da mesma forma que você não deixaria ninguém lhe dizer como fazer sua arte, você deve criar uma campanha com seus próprios valores artísticos em mente, diz Raja Feather Kelly, diretor artístico da teoria feath3r. “Isso é o que me ajuda a não ficar atolado no negócio ou na logística ou no que você deve ou não fazer”, diz ele. Tanto para a temporada de 2022 de sua empresa quanto para o crowdfunding de 2021, Kelly escolheu um tema que refletia a atual trajetória de trabalho da teoria feath3r, chamado “Temporada 12: O Efêmero”.
“Nada é prometido, tudo é passageiro – essa é a nossa experiência do ano passado”, diz ele. “Uma vez que se tornou nosso tema, ficamos empolgados e a coisa toda começou a florescer.” O cinegrafista de Kelly o filmou praticando para o vídeo da campanha, falando consigo mesmo no espelho, e usou essa filmagem para o Kickstarter; os apoiadores da campanha ganharam recompensas que lhes deram acesso aos bastidores e reuniões da empresa de apenas uma noite.
Planeje tudo.
“É o mesmo que quando você tem uma produção de dança – você cria um cronograma e então você tem muito menos estresse no primeiro dia de ensaio”, diz Zayan. Se você tiver uma campanha de crowdfunding de quatro semanas, por exemplo, planeje quantas postagens e e-mails de mídia social você compartilhará a cada semana e componha essas mensagens antes da campanha. “Claro”, diz ele, “as coisas podem acontecer no meio da campanha. Mas quanto mais você se preparar com antecedência, mais flexível e pronto para reagir você será.”
“Quanto mais você se preparar com antecedência, mais flexível e pronto para reagir você será.”
Lucien Zayan
Estabeleça duas metas.
Embora ele admita que pareça contra-intuitivo, Zayan recomenda definir uma meta inicial menor do que o que você realmente espera aumentar. Então, depois de alcançá-lo, você pode definir uma segunda meta ou meta estendida. “Isso lhe dará outra oportunidade de se comunicar com seus apoiadores: ‘Atingimos nosso objetivo e agora montamos outro!’ ” Zayan define sua meta de arrecadação de fundos a cada ano em US$ 25.000, embora sempre pretenda arrecadar mais – para sua campanha de 2021, ele arrecadou US$ 83.000.
Defina uma meta diária.
Zayan sugere dividir a quantia total de dinheiro que você precisa arrecadar pelo número de dias que a campanha dura e, em seguida, tentar atingir esse valor a cada dia. “Dessa forma, se eu fizer minha meta para o dia, sei que posso trabalhar em outra coisa – não estou esperando as doações chegarem”, diz ele.
DURANTE sua campanha
Peça cada dólar.
“Crowdfunding não é um truque de mágica”, diz Kelly, que dirigiu várias campanhas bem-sucedidas do Kickstarter, incluindo três campanhas de arrecadação de fundos de 24 horas realizadas na sede do Kickstarter e transmitidas ao vivo. “Todo ano, faço uma lista de todos que conheço e quanto acho que vão doar. Então, eu chego a eles.” Não é suficiente supor que os doadores em potencial verão sua campanha de crowdfunding e contribuirão por conta própria. “O Kickstarter é apenas um lembrete”, diz Kelly. “A verdade são os e-mails e mensagens de texto que você envia todos os dias, perguntando: ‘Você pode doar US$ 5, US$ 50, US$ 100?’ ”
Esteja preparado para o “não”.
Kelly admite francamente que espera que a maioria das pessoas diga “não” aos seus pedidos de doação. “Minha lista de discussão é algo como 11.782 pessoas”, ressalta. “Se você olhar para o meu Kickstarter, 203 pessoas doaram, o que significa que mais de 10.000 pessoas não doaram.” Não deixe que o medo de ouvir “não” o impeça de perguntar.
Conte histórias.
“Se sua mensagem é sempre a mesma – ‘Ajude-me a alcançar meu objetivo’, ‘Preciso de dinheiro’ – isso se torna chato”, diz Zayan. “Conte histórias – sobre seus dançarinos, sua vida, sobre a própria arrecadação de fundos.” Depois de seguir esse conselho para sua campanha mais recente, Kelly fez com que muitos apoiadores o agradecessem por compartilhar suas histórias pessoais. “Eles se sentiram conectados à campanha de uma forma que contrastava com o ‘agora mais do que nunca’ que todos estamos cansados de ouvir”, diz ele.
Tenha um amigo financiador.
Encontre um colega que também arrecade fundos e com quem você possa conversar, sugere Kelly. “Eles serão alguém para trocar ideias, alguém para dar feedback durante sua campanha – ‘O que está acontecendo? O que não é?’ — e você não vai sentir que está perdendo a cabeça.”
DEPOIS de sua campanha terminar
Aumente sua comunidade.
Deixe a sua campanha e eventual concretização do projeto se tornar uma oportunidade para expandir seu círculo de apoiadores. Cada pessoa que foi ver o desfile de Kelly em 2021 recebeu um envelope com uma nota de agradecimento manuscrita, além de um anúncio sobre a próxima campanha da empresa e um pedido de doação. Três dias depois, todos receberam um e-mail de acompanhamento. A cada ano, Kelly também faz uma lista de pessoas que ele não conhece, mas quer ser apresentado. “Quando você não pede dinheiro às pessoas, sua captação de recursos fica onde está”, diz ele.
Não se fixe nas recompensas dos doadores
As vantagens que as pessoas recebem por doar para uma campanha geralmente chamam muita atenção, diz o diretor do Invisible Dog Art Center, Lucien Zayan. “A principal recompensa é o trabalho em si – os artistas tendem a esquecer isso”, diz ele. “Coloque muito mais na criação do trabalho que você está fazendo, não na sacola ou no boné de beisebol – essas coisas custam dinheiro para serem feitas e enviadas.” Permita que as recompensas da sua campanha sejam ingressos de cortesia ou o nome de um doador listado em seu programa.